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Wake 瑜伽雙師雙卡雙帶模式解讀

Wake 定義的“雙師雙卡雙帶”模式，將成為中國瑜伽館經(jīng) 營管理教學服務(wù)的標準化新模式。雙師雙卡雙帶模式，能夠解決線下 瑜伽館引流難、轉(zhuǎn)化難、成本高、會員粘性低、小班課私教課轉(zhuǎn)化率 低等問題，同時解放授課瑜伽老師，豐富瑜伽館課程、提升瑜伽館教 學質(zhì)量，為瑜伽館拓展線上收入渠道，幫助瑜伽館實現(xiàn)線上線下雙線 創(chuàng)收。



一：體驗引流 運用 Wake 免費贈送的體驗卡及營銷指導方案，吸引客 戶到店體驗、增加客戶體驗次數(shù)、打造瑜伽館火爆形象，提高客戶轉(zhuǎn) 化率。

具體操作： 免費投屏課+超值贈品吸引流量。瑜伽館每周可抽出固定時間 （3-5 節(jié)課的時間）免費開放投屏大課供興趣人群體驗，到店 體驗的時候贈送 5 天 Wake 瑜伽線上會員（掃碼鎖定粉絲）。同時可參 加免費體驗一周瑜伽活動：預交定金 99 元（或者其他金額，由館主 自行決定）即可免費參加瑜伽館一周內(nèi)所有投屏大課，一周內(nèi)參加 3 次（舉例）及以上者即可退還定金 99 元并取價值 198 元 Wake 瑜伽會員月卡一張，如果邀請其他朋友過來體驗還可獲得瑜伽館贈送 的小禮品（瑜伽館自備）一份。



此引流方式的好處： 1，每周 3-5 節(jié)免費體驗課，配合宣傳，可以

大限度吸引周邊人群 到店并鎖粉，綁定線上的消費關(guān)系。 2，預交定金 99 元免費學習一周課程，達成規(guī)定到店學習次數(shù)即退定 金并贈送 Wake 月卡，能夠讓到店的顧客有充足時間體驗。因為交了 99 元定金，大多數(shù)人必定想著堅持學習后拿回定金，這樣可以

大 限度的流量的到店率，營造瑜伽館人氣非?；鸨男Ч?，吸引其 他過來體驗的意向會員深入了解。 3，會員體驗時間長，對瑜伽、對會館、對老師都有較為深入的了解， 經(jīng)過幾節(jié)課的學習之后必定會喜歡上瑜伽這項運動，一定程度上提高 轉(zhuǎn)化率。 4，給瑜伽館留下充足的轉(zhuǎn)化會員的時間。到店體驗一周時間，瑜伽 館轉(zhuǎn)化會員的時間大大增加。傳統(tǒng)的模式，意向到店立刻講解辦卡政 策，用戶對這種功利的推銷并不喜歡，轉(zhuǎn)化率難以提高。經(jīng)過幾次接 觸并且客戶對瑜伽對會館有了解之后再做轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率可以提高到平 時的 3—5 倍。 5，客戶辦卡的時候，前面預交的 99 元定金可以抵扣 200 元使用（類 似營銷方法，瑜伽館自行決定是否采納），可進一步提高會員辦卡轉(zhuǎn) 化率。

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二：雙卡成交 瑜伽館的會員年卡跟線上 Wake 瑜伽會員年卡利用買一送一的方式雙卡結(jié)合銷售，會員即有線下瑜伽館的會員年卡，同時還能獲得價 值 1298 元的一年的線上 Wake 瑜伽會員年卡。瑜伽館賦予會員更多價 值，以此提高會員的辦卡轉(zhuǎn)化率。舉例：瑜伽館會員年卡 3998 元， 現(xiàn)在辦卡再贈送價值 1298 元 Wake 瑜伽線上會員年卡一張，可解鎖 Wake 平臺 3000 節(jié)課程，利用碎片化時間跟隨線上 1500 位名師 學習。



雙卡模式分析： 1，會員既獲得線下瑜伽館的年卡同時還獲得線上 Wake 瑜伽年卡，花 一份錢得到兩個學習的年卡，并且 Wake 瑜伽會員年卡在 APP 里面購 買價格為 1298 元一年，從花錢消費的角度上看會員會覺得物超所值。 2，館主或者瑜伽老師在成交客戶的時候也經(jīng)常會做一些促銷活動， 例如送一些其他實物比如說乳膠枕之類的，其實成本并不低?，F(xiàn)在只 是換成贈送一張價值 1298 元的線上年卡，這個年卡對學員來說是有價值的，學員本來就是想要學習瑜伽才過去辦卡的，現(xiàn)在瑜伽館贈 送一個學習瑜伽的線上平臺，線上線下結(jié)合，給學員提供了更多更好 的學習渠道。 3，豐富了會員的學習內(nèi)容。Wake 瑜伽擁有 3000 多節(jié)的線上課 程，從基礎(chǔ)的體式課到系統(tǒng)的進階課程應(yīng)有盡有，會員除了日常到瑜 伽館上課獲得老師的指導之外，還可以利用碎片化時間學習補充，對 于自身的學習提高有非常好的促進作用。 4，瑜伽館并不會增加促銷成本，加盟 Wake 瑜伽之后，加盟成員用代 理價格采購 Wake 會員年卡，代理采購價格并不貴，具體價格見加盟政策，瑜伽館日常做其他促銷活動的成本基本不會低于 Wake 會員年 卡代理進貨價，現(xiàn)在是用更加劃算并且有吸引力的 Wake 年卡替換其 他的促銷方式而已，但是用雙卡銷售的模式卻可以讓客戶的辦卡率提 高 3-5 倍?？傮w下來，瑜伽館成本并沒有增加，相反卻能夠成交更多 的辦卡會員。

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第三，雙師教學 Wake 線上名師標準化課程投屏教學+瑜伽館瑜伽老師線下助 教服務(wù)。提高瑜伽館教學內(nèi)容質(zhì)量+豐富瑜伽館的教學課程+解放瑜伽 老師從而給會員提供更多的輔導，瑜伽老師有更多時間給會員做體式 調(diào)整及講解，為會員提供針對性的學習計劃，給出性的學習 意見，讓會員花大課的價錢卻能享受到小班課的服務(wù)指導。具體的瑜 伽館嫁接雙師投屏模式有五個關(guān)鍵，詳情如下：

1，瑜伽館線下教學老師的選擇 聘請全職的瑜伽老師，給全職老師固定的底薪加轉(zhuǎn)化私教課/小 班課的提成。投屏課的教學模式，瑜伽老師只需要在上課的時候給會 員做體式調(diào)整、講解、輔導學習就可以了。這種模式可以解放老 師，降低老師單節(jié)課的工作量，瑜伽老師每天可以有精力上 4-6 節(jié)課 程。在這種情況下瑜伽館聘請全職瑜伽老師是非常合適的。 并且投屏瑜伽老師在教學的時候跟學員有更多的時間接觸，相當了 解學員的學習進度及身體情況，轉(zhuǎn)化小班私教課也更加容易。聘請全 職的瑜伽助教工資要比代課給課時費的瑜伽老師費用更低，并且因為是底薪加私教提成的方式，全職瑜伽老師也會更愿意幫助館里成交私 教，對于館主來說，在課時費方面可以節(jié)省 30%左右的支出，同時還 能夠提高私教小班課的轉(zhuǎn)化率。 利用引流及雙卡轉(zhuǎn)化方案，學習體驗及辦卡的人數(shù)增加，并且在 學員人數(shù)增加的情況下，轉(zhuǎn)化學員購買小班課/私教課的數(shù)量也會增 加，對瑜伽館來說收入明顯增加。在投入減少的情況下，瑜伽館的投 入產(chǎn)出比增高，館主增收是非常明顯的。



2，線上瑜伽投屏課程的選擇 Wake 瑜伽截止目前擁有超 3000 節(jié)的線上名師課程，其中包 括主流的瑜伽課程及冥想、親自、空中等等特色課程。簽約超 1500 位世界各地的瑜伽名師，課程量全網(wǎng)。瑜伽館根據(jù)自身的情 況及學員的學習需求可以任意挑選線上的課程用于投屏教學。 采用線上課程投屏教學可以增強瑜伽館課程的豐富程度，同時提 高瑜伽館的教學質(zhì)量，對于學員來說也擁有了更多的學習選擇，能夠 學習到更多的名師課程。 另外學員在瑜伽館上完課之后，還可以利用空閑的碎片化時間在 Wake 瑜伽 APP 上復習鞏固所學知識，其學習進度跟體驗比傳統(tǒng)的學 習模式更好，對瑜伽館的認可度也會更高。



3，瑜伽館的課后服務(wù) 傳統(tǒng)的教學模式，學員在瑜伽館學習完之后離開，雙方基本不產(chǎn) 出其他的鏈接。采用雙師雙卡模式教學之后，學員也可以在家復習課 程。同時瑜伽館可以根據(jù)排課表，在上課之前就給到學員上課的課程 計劃，方便學員在上課之前預習課程，并且在課后學員還可以在家里去復習所學課程，學員的學習效率大大增加，進步的速度更快。為下 一步轉(zhuǎn)化私教/小班/教培打好基礎(chǔ)。 另外瑜伽館可以組建線上的學員社群，推薦各類適合學員在家自 己學習的課程，監(jiān)督學員線上學習打卡，為學員解答疑惑等等，從傳 統(tǒng)的線下服務(wù)轉(zhuǎn)為線上線下結(jié)合的全面服務(wù)，學員體驗增強，對瑜伽 館也更加認可，粘性更高。



4，瑜伽館現(xiàn)有老會員的嫁接 瑜伽館嫁接投屏課后，保留原有傳統(tǒng)教學模式的課程，同時增加 投屏課課程。并且可以免費開放給原有的老會員到館上投屏課的學習 資格（不贈送 Wake 會員年卡，并不會增加瑜伽館成本）。 新舊教學模式的轉(zhuǎn)化是一個長期的過程，瑜伽館一邊按照原有節(jié) 奏服務(wù)老學員，一邊按照投屏課的方法服務(wù)新學員，可以做到所有學 員統(tǒng)一用投屏課的教學方式學習，這是一個長期有效的學習和實施計 劃。Wake 線下投屏課教學的課程內(nèi)容都是名師的課，所以嫁接 老會員到投屏課上，既能作為老會員的增值服務(wù)，幫助老會員節(jié)省學 習成本提高學習效率，同時也是瑜伽館整體課程升級的良好契機。

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第四，雙帶創(chuàng)收 館內(nèi)學員更好的學習體驗瑜伽+館內(nèi)學員加盟 Wake，在 線上拓展銷售渠道，推廣銷售 Wake 年卡雙線創(chuàng)收。



1，學員更好的學習體驗瑜伽 在雙師雙卡的前提下，瑜伽館引流更多的到店流量并且轉(zhuǎn)化更多的流量成為瑜伽館的付費學員。雙卡讓學員擁有 Wake 的會員資格， 能夠認識到 Wake 瑜伽平臺的各種優(yōu)勢。結(jié)合線下瑜伽館的學習場景， 更好的學習瑜伽知識，收獲到更好的瑜伽學習體驗。



2，學員及老師拓展線上渠道雙線創(chuàng)收 瑜伽館主加盟 Wake 之后，除了采用雙師雙卡模式跟館里的經(jīng)營 結(jié)合之外，也可以在線上單銷售 Wake 瑜伽會員年卡給其他顧客或 者招募對加盟項目感興趣的代理，在線上創(chuàng)造收益。 線上創(chuàng)收的渠道適合于每一個人，館主可以把館里的老師及學員 招募成為自己團隊的下級代理，由點到面裂變個人的代理團隊， 團隊做線上的銷售及加盟拓展，打造一個線上的創(chuàng)收渠道。

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第五，瑜伽館加盟 Wake、采用雙師投屏教學模式的總結(jié) 運用 Wake 的引流工具及方案，大限度為瑜伽館引流，增加到 店體驗人數(shù)。 運用雙卡模式提高學員轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化到店流量辦理線下瑜伽館會 員年刊。采用投屏模式解放瑜伽老師，瑜伽老師可以有更多時間為學員做 輔導調(diào)整，提高會員學習體驗感。 投屏模式可以豐富瑜伽館的教學課程，提高瑜伽館教學質(zhì)量，為 瑜伽館節(jié)約開支成本。 提高學員的小班課/私教課轉(zhuǎn)化率，為瑜伽館創(chuàng)造更多利潤。 協(xié)助瑜伽館開拓線上營收渠道，幫助瑜伽館實現(xiàn)線上線下雙線創(chuàng) 收。



第六，給瑜伽館的加盟建議 加盟級別選擇創(chuàng)業(yè)大使或者以上級別，因為創(chuàng)業(yè)大使及以上級別 為公司加盟體系的核心代理，享受加盟代理 9 大權(quán)益。創(chuàng)業(yè)大使及以 上級別，公司每月均會贈送大批量體驗月卡作為引流工具，同時免費 獲得 Wake 約課系統(tǒng)使用權(quán)，獲得 Wake 瑜伽線下教學中心授權(quán)，獲得 公司系統(tǒng)的加盟代理培訓指導，獲得 Wake 贈送的線下瑜伽館教培活 動的推廣曝光等等，并且采購 Wake 會員卡的價格更低，相對來說瑜 伽館招募學員的利潤及線上銷售 Wake 年卡的利潤更高，并且能夠招 募更多的低級別代理，快速打造屬于自己的代理團隊。image.png

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