按照目前行業(yè)發(fā)展趨勢,終一定是強者更強,而且更加集中,他們的利潤率會持續(xù)下滑到臨界點后穩(wěn)住,并長期維持這個位置波動。芯片代理商更多的充當資金和物流服務的主體,沒有實力的中小型代理商終會走向消亡,被收購是大概率事件。傍上大腿,抱團取暖應該是歸宿。
芯片代理商不斷轉換代理品牌,利潤率,打時間差的游擊戰(zhàn)。如果資金實力不夠,無法成為,那就只能打游擊戰(zhàn),抓住一個個風口,機會,賺取合理利潤,控制庫存,不斷優(yōu)化產(chǎn)品線。挑戰(zhàn)是,你永遠要不斷尋找新市場新熱點,當市場規(guī)模起來,利潤下滑,資金要求更高后,或者原廠開始收回主動權來自己主導市場時,你就收縮,轉戰(zhàn)。永遠小本經(jīng)營,資金流動性很重要。這種公司還是一直會有生存空間,屬于夾縫求生。
做垂直細分市場的芯片增值服務代理商,耕耘自己的行業(yè)口碑和技術實力,為原廠和客戶提供的附加技術價值,但這種定位的公司也有他的挑戰(zhàn),就是你做技術門檻相對較高的行業(yè),而且是較難被標準化和沖巨量的行業(yè),否則,當市場成熟和標準化以后,原廠一定會直接支持客戶來壓縮代理商的利潤空間。
開芯片 走原廠
這基本上完全是另一個世界了,雖然你有渠道有客戶,但是你去投芯片,競爭對手就不再是渠道這一層,而是原廠。須知,原廠搭配代理商,和你這個代理商搭配自有芯片,對客戶來講,本質上沒有區(qū)別,你并沒有任何相對優(yōu)勢。而作為原廠,IP一定是永恒的核心競爭力,你有多大的資源和實力,去構建自己的IP競爭力呢?
這個方向的轉型,可做嘗試,但是風險太大,倒不如通過你對市場的了解,投資一些有前途的國內芯片品牌,與代理業(yè)務相結合,在投資獲利的同時,帶來自己代理業(yè)務的增長,可能回報來的更實在。當然,短期的機會套利空間是存在的,不可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式,就不在討論范圍了。
對中小型代理商而言,基本上就這幾種可能的選項了,回頭來評估自己的優(yōu)勢和實力,選擇一條適合自己的路走下去。正確的認知和迎接不同路線的不同挑戰(zhàn),不斷積累,錘煉自己的核心競爭力,仍舊會是一片海闊天空。不過,一定要加速快跑,留給自己的時間不多了。
應用說明:動物電子芯片標識是一款可讀寫的微型RFID標簽,體積小,易隱蔽,廣泛應用在動物管理領域,例如馬,矮馬,牛,奶牛管理。
特點
體積小,重量輕
/植入簡單
采用生物玻璃封裝
讀寫距離遠
表面帶有防滑動材料
符合國家標準會頒布的GB/T 20563-2006動物射頻識別標準
產(chǎn)品代碼134K-12B主要用途:生物標識.應用于動物管理,種類繁殖.防治,檢疫.珍惜物種跟蹤等領域工作頻率134.2 KHz /125KHZ信號傳輸協(xié)議符合 ISO11784/ 11785 國際標準動物識別格式符合 ISO 11784 /11785 FDX-B 國際標準
應用說明:
玻璃管標簽是一款可讀寫的微型RFID標簽,體積小,易隱蔽,廣泛應用在動物管理領域,例如:珍貴魚類、狗、貓等寵物管理。也可用于家用及車用智能鑰匙柄;電腦或通訊插頭座;智能MP3、USB產(chǎn)品;也適用在巡更、門禁、考勤,、頭盔帽、酒瓶、藥瓶、化裝品、電動牙刷、模具、珠寶……等場合作為RFID智能標識。
特點
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體積小,重量輕
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/植入簡單
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采用生物玻璃封裝
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讀寫距離遠
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表面帶有防滑動材料
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符合國家標準會頒布的GB/T 20563-2006動物射頻識別標準
加施過程損失率低,通過機械打毛機損失率低。5耐70攝氏度高溫,耐水泡20分鐘,耐國內常見屠宰電暈設備的瞬時高壓。67與相配的耳釘配合適中,脫落率低且施加方便。被動激活式芯片。8聚胺脂材料且出廠 做嚴格消毒處理,防動物。
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